راهکارهای بازاریابی زعفران در سطح بین المللی

بازاریابی زعفران در سطح بین المللی یکی از فعالیت‌های اقتصادی باارزش در ایران است که نیازمند توجه به نکات مهمی است. اولین نکته در نحوه بازاریابی زعفران انتخاب زعفران با کیفیت بالا است. در واقع زعفران باید از نوع ممتاز و با استانداردهای بین‌المللی باشد تا بتواند در بازارهای جهانی رقابت کند. یکی دیگر از نکات صادرات زعفران مربوط به بسته‌بندی مناسب این محصول است که از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. بسته‌بندی باید به‌گونه‌ای باشد که زعفران را از رطوبت، نور و آلودگی محافظت کند و همچنین جذابیت بصری داشته باشد. برای آشنایی بیشتر با راهکارهای بازاریابی زعفران در سطح بین المللی تا انتهای این مقاله از زعفرانیه همراه ما باشید.

 

[elementor-template id=”113530″]

 

صادرات زعفران

شاید به‌طورکلی بتوان گفت که صادرات و بازاریابی زعفران در سطح بین المللی نیز تقریباً مشابه فروش داخلی زعفران است. این نوع بازاریابی نیاز به بررسی برخی جزئیات مثل انتخاب کشور هدف، بررسی کیفیت زعفران سرگل صادراتی قائنات، قوانین و مالیات‌ها و چندین مورد دیگر دارد. مهم‌ترین موضوع در صادرات و نحوه بازاریابی زعفران توجه به برخی از نکات مهم در این مسئله است. صادرات زعفران برای بسیاری از ما که با این ادویه ارزشمند آشنا هستیم تبدیل به یک هدف شده است.

بازاریابی زعفران در سطح بین المللی و صادرات آن به روش‌های مختلفی ممکن است که انتخاب هر یک از این روش‌ها به پارامترهای کسب‌وکارتان ارتباط دارد؛ اما پیشنهاد ما به شما این است که باتوجه‌به شرایط عمومی ایران ابتدا از روش‌های سریع بازاریابی استفاده کنید و بعد از شناخت بازار هدف و ورود به بازار و تأمین مالی بیشتر روش خرده‌فروشی و برندسازی عمومی را به‌کار بگیرید.

همچنین برای شروع اگر مزیت‌های رقابتی بالایی ندارید و از نظر قیمت محصول قدرت کاهش قیمت ندارید بهتر است با خریداران خارجی کشورهای ثروتمندی نظیر امارات، قطر، ترکیه و کشورهای مثلث اتحادیه اروپا یعنی فرانسه، آلمان، انگلیس کار را آغاز کنید. با این کار هم می‌توانید محصولات خود را به قیمت بالاتری بفروشید و هم از دریافت پول محصول مطمئن شوید. البته باید گفت که از نظر حرفه‌ای بهتر است ارزیابی سریع بازار و تحقیقات بازاریابی را انجام دهید.

بازاریابی زعفران در سطح بین المللی

همان‌طور که می‌دانید دروازه ورود به مسیر فروش آگاهی دادن به مشتریان است. به این معنی که اگر به شخصی محصولتان را معرفی نکنید فروشی نیز نخواهید داشت. در نحوه بازاریابی زعفران بهتر است با مفاهیم بازاریابی و تکنیک‌های بازاریابی آشنا شوید. در واقع مشتریان بالقوه در صورتی به زعفران شما علاقه پیدا می‌کنند و حاضر می‌شوند از شما خرید کنند که با برند شما آشنا شده باشند.

لازم است بدانید که هیچ خریدی اتفاق نمی‌افتد مگر آنکه از قبل به مشتری درباره راه‌های رفع نیاز مشکلش آگاهی داده باشیم و در نهایت در وی حس اشتیاق و انگیزه را ایجاد کرده باشیم. زعفران محصول گران قیمتی است؛ به همین دلیل فروش این ادویه و بازاریابی زعفران در سطح بین المللی نیاز به آگاهی قوی دارد. همچنین باید سعی کنید که جلوی دید مشتریان اصلی باشید و نظر آن‌ها را جلب نمایید. در چنین شرایطی ارتباط مستقیم با تجار خارجی و سئو بر روی کلمات کلیدی برای جذب ترافیک ارگانیک بسیار کم‌هزینه‌تر و سریع‌تر از روش‌های دیگر است.

علاوه بر این، در بازاریابی زعفران در سطح بین المللی ارائه محصول به‌صورت فله شاید جلوه مناسبی نداشته باشد. زعفران فله برای دلالان سود بهتری دارد به همین دلیل اگر به دنبال یک کسب‌وکار موقت نیستید باید بر روی برندسازی و فروش محصول به‌صورت بسته‌بندی‌های کوچک تمرکز کنید تا سود حداکثری را از دست ندهید.

به عبارت دیگر می‌توان گفت که تاثیر بسته بندی زعفران در صادرات و اهمیت آن را نمی‌توان نادیده گرفت و فروش به صورت فله در بازارهای جهانی مورد استقبال نیست. در کل مؤلفه‌های زیادی برای اجرای استراتژی‌های بازاریابی و نحوه بازاریابی زعفران در سطح بین المللی وجود دارد که در ادامه به برخی از آن‌ها اشاره شده است.

3 گام کلیدی بازاریابی زعفران در سطح بین المللی

اگر در خصوص بازاریابی زعفران در سطح بین المللی و دیگر کالاها در فضای مجازی جستجو کنید یا کتاب‌های مربوط را بخرید با انبوهی از کلمات و عبارات ثقیل از جمله تحلیل swot تا آنالیز موقعیت و انواع استراتژی‌ها مواجه خواهید شد؛ اما باید گفت که همه این موارد در سه‌گام مهم قابل‌ارائه است که در ادامه خواهد آمد. البته باید گفت که این مراحل به‌رغم سادگی نباید در اجرا ساده انگاشته شوند؛ بلکه لازم است در نحوه بازاریابی زعفران بادقت و وسواس هر گام را به‌پیش ببرید تا یک کسب‌وکار فعال و پررونق داشته باشید.

1. شناسایی و دسته بندی بازارهای مصرف کالا

اصولاً در نحوه بازاریابی زعفران در ابتدا لازم است که تمام بازارهای مصرف کالای مدنظرتان را شناسایی و دسته‌بندی کنید. در واقع باید تمام تلاش خود را به‌کار بگیرید که هیچ گزینه‌ای را از دست ندهید. بعد از تهیه این فهرست جامع می‌توانید از بین آن‌ها بازار هدف خود را انتخاب نمایید. البته باید گفت که برای انتخاب لازم است قیود و شرایط تولید و بازار رسانی خود را نیز در نظر بگیرید.

به‌عنوان‌مثال درباره بازاریابی زعفران در سطح بین المللی می‌توانید بازار را از نظر نوع مشتری (خانگی یا صنعتی) یا نوع مصرف (مصرف شخصی یا سوغاتی) دسته‌بندی کنید. همچنین می‌توانید بازار را از نظر بالفعل یا بالقوه بودن دسته‌بندی نمایید؛ یعنی سراغ بازارهای موجود بروید یا خودتان با نوآوری یک محصول جدید و بازار جدید ایجاد نمایید. علاوه بر این، در گام بعد باید بازار را از نظر جغرافیایی هم دسته‌بندی کنید.

 

2. شناسایی و دسته بندی راه های ارتباط با مشتری

در گام بعدی از نحوه بازاریابی زعفران باید مسیرهای ارتباط با بازار را شناسایی و دسته‌بندی کنید. به‌عبارت‌دیگر باید مشتری نهایی را در نظر بگیرید، راه‌های ارتباط دائم و مؤثر با این مشتریان را دسته‌بندی نمایید. فضای مجازی را از دست ندهید. در واقع یک وب‌سایت یا کانال شیک برای معرفی محصولات به اعتبار شما و اعتماد مشتری خواهد افزود.

برای مثال می‌توانید یک برنامه ماهانه یا سالانه قرعه‌کشی طراحی کنید. از مشتریان بخواهید برای شرکت در قرعه‌کشی کد روی بسته‌بندی را در بخش مربوط در سایت وارد کنند. سعی کنید هزینه‌ها و منافع خود از این طرح را ارزیابی کنید. البته کارایی این ایده نیز وابسته به نوع بازار هدف شما است. طبیعتاً برای مصرف‌کنندگان عمده یا مشتریان خارجی این کار موضوعیت نخواهد داشت.

مسیرهای ارتباط با مشتری در بازاریابی زعفران در سطح بین المللی می‌تواند چاپ تبلیغات کاغذی باشد یا این که بازاریابان شما به‌صورت متناوب و به‌صورت رودررو محصول را معرفی کنند. درصورتی‌که بازارهای مطمئنی داشته باشید شاید بتوانید این مرحله را حذف کنید. برای تثبیت بازار هدف و ازدست‌نرفتن بازار به‌ویژه باتوجه‌به انبوه رقبا لازم است راه‌های ارتباط مؤثری تعریف و مدام از آن‌ها استفاده کنید.

3. ایجاد یک تیم حرفه ای متناسب با نوع بازار و نوع ارتباط

زمانی که مسیر بازاریابی و فروش را تا انتها طراحی کرده‌اید می‌توانید برای بازاریابی زعفران در سطح بین المللی متناسب با انتخاب‌های خود یک تیم حرفه‌ای تشکیل دهید. شاید این تیم خودتان و برادرتان باشید شاید هم یک مجموعه 10 نفره باشید. درصورتی‌که قرار است نحوه بازاریابی زعفران در سطح بین المللی به‌صورت حضوری و رودررو باشد سعی کنید افرادی خوش‌برخورد و باقدرت بیان مناسب را به کار بگیرید. همچنین درصورتی‌که بیشتر فروش شما از طریق فضای مجازی است باید افرادی برای طراحی سایت خوب با سئوی (seo) مناسب و افرادی برای تولید محتوای خوب در سایت یا کانال استخدام نمایید.

نکات صادرات زعفران

به‌طورکلی می‌توان گفت که باتوجه‌به رقابت روزافزون در بازارهای جهانی نیاز به شناخت جامع بازارهای هدف جهت اتخاذ برنامه‌های بازاریابی زعفران در سطح بین المللی اهمیت چشمگیری دارد. یکی از مؤلفه‌های اثرگذار در انتخاب استراتژی‌های بازاریابی در سطح بین المللی بررسی ساختار بازار کشورهای واردکننده است. به‌عبارت‌دیگر شناخت بازارهای هدف و نیازهای مشتریان در کشورهای مختلف از نکات کلیدی در نحوه بازاریابی زعفران در سطح بین المللی است.

رعایت قوانین و مقررات صادرات از جمله دریافت مجوزهای لازم و رعایت استانداردهای بهداشتی و کیفی برای این امر ضروری است. علاوه بر این، برقراری ارتباط مؤثر با خریداران و توزیع‌کنندگان خارجی و استفاده از روش‌های بازاریابی مدرن می‌تواند به افزایش فروش و توسعه بازار کمک کند. در نهایت، توجه به مسائل حمل‌ونقل و لجستیک نیز اهمیت دارد تا زعفران باکیفیت بالا و در زمان مناسب به مقصد برسد. در این بخش به نکات مهمی که برای افراد کم‌تجربه در زمینه صادرات زعفران کاربرد دارد اشاره می‌کنیم:

• قبل از هر چیز، درباره بازارهای هدف خود تحقیق کرده و نیازها و تقاضاهای آن‌ها را بررسی کنید.
• با قوانین و مقررات صادرات در کشور مبدأ و کشور مقصد آشنا شوید. اطمینان حاصل کنید که می‌توانید مجوزها و گواهی‌نامه‌های استاندارد لازم را دریافت کنید.
• برای صادرات زعفران حتماً محصول باکیفیت و مرغوب را انتخاب کنید.
• برای فروش زعفران در بازارهای جهانی به استراتژی‌های بازاریابی بین‌المللی نیاز دارید. تیم بازاریابی و فروش خود را تقویت کنید و روش‌های مناسبی را برای جذب مشتریان خارجی به کار بگیرید.
• درصورتی‌که تجربه کافی در این زمینه ندارید بهتر است با کارشناسان و مشاوران بازرگانی مشورت کنید.
• اطلاع از برنامه‌ها و برنامه‌های حمایتی دولتی در زمینه صادرات زعفران در کشور مبدأ و مقصد ضروری است.
• بازار جهانی زعفران رقابتی است؛ بنابراین تلاش کنید قیمت خود را رقابتی و جذاب نگه دارید.

جمع‌بندی

نتیجه تحقیقات در زمینه بازاریابی زعفران در سطح بین ‌المللی نشان می‌دهد که باتوجه‌به کیفیت بی‌نظیر زعفران ایرانی و تقاضای روبه‌افزایش آن در بازارهای جهانی این محصول پتانسیل بالایی برای صادرات دارد. برای موفقیت در نحوه بازاریابی زعفران تولیدکنندگان و صادرکنندگان باید به بهبود کیفیت محصول، بسته‌بندی جذاب و استاندارد و رعایت الزامات قانونی و بهداشتی توجه ویژه‌ای داشته باشند. همچنین شناخت دقیق از نیازها و سلیقه‌های مختلف بازارهای هدف و برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان از کلیدی‌ترین نکات صادرات زعفران هستند که می‌توانند به توسعه و گسترش بازارهای جدید کمک کنند.

علاوه بر این‌،با استفاده از استراتژی‌های بازاریابی نوین و دیجیتال می‌توان به افزایش آگاهی از برند و جذب مشتریان جدید رسید. شرکت زعفرانیه یکی از تولیدکنندگان معتبر زعفران در سطح کشور است که با سال‌ها سابقه فروش زعفران در سطح بین المللی می‌تواند اطلاعات مفیدی دراین‌خصوص در اختیار شما بگذارد. برای کسب اطلاعات بیشتر دراین‌خصوص می‌توانید از طریق ارتباط با ما با کارشناسان ما در زعفرانیه در ارتباط باشید.